Landingsside for Google Ads: dette gjør klikk til henvendelser

Hva en landingsside er

En landingsside er én side laget for at den som kommer dit, gjør én bestemt ting. Den har ingen meny som frister videre, og den svarer på akkurat det personen søkte på før de klikket. Ordlista mi forklarer begrepet.

Når du betaler for hvert klikk, er det siden som avgjør om pengene blir til henvendelser. Annonsen kan treffe perfekt, men lander folk på en forside som snakker om alt du gjør, må de lete. En god del gir opp før de finner det de kom for.

Annonserer du for to tjenester, lag to sider. En side om både takrenner og terrasse svarer halvveis på begge søkene. Med én side per tjeneste kan overskriften, bildene og omtalene handle om akkurat det personen lette etter, og du ser i målingen hvilken tjeneste som gir henvendelser.

Hos meg er Enkel én slik landingsside, med kontaktskjema og redigeringspanel, til 6 990 kroner eks. mva. Alle nivåene står på prissiden.

Overskriften skal gjenta det annonsen lovet

Google gir hvert søkeord kvalitetspoeng fra 1 til 10. De bygger på tre deler: forventet klikkfrekvens, annonserelevans og opplevelsen på landingssiden. Den siste beskriver Google som hvor relevant og nyttig siden er for dem som klikker på annonsen. Poengene er et diagnoseverktøy, og Google sier selv at de ikke brukes direkte i auksjonen. Men de forteller deg hvor siden svikter.

Det enkleste grepet er samsvar. Annonserer du for «akutt rørlegger Bergen», skal overskriften handle om akutt rørlegger i Bergen. Lover annonsen fast pris, skal prisen stå øverst på siden. Google anbefaler i hjelpesidene sine å velge en side som samsvarer med annonsen og søkeordene, og som gjentar handlingen annonsen ber om.

Be om én handling, og gjør den lett

Bestem hva siden skal få folk til å gjøre: ringe, sende skjema eller booke en time. Velg én, og gjenta den samme knappen øverst, i midten og nederst. Hver ekstra lenke er en vei ut av siden du har betalt for at de skulle komme til.

Skjemaet skal spørre om det du trenger for å svare, og ikke mer. For de fleste er det navn, telefon eller e-post, og en linje om hva det gjelder. Skriv rett over knappen hva som skjer etterpå, for eksempel «Jeg ringer deg tilbake innen neste virkedag». Hva som er en realistisk andel som tar kontakt, forklarer jeg under konverteringsrate.

Tillit før du ber om kontaktinformasjon

Den som klikker på en annonse, kjenner deg som regel ikke. Før de gir deg telefonnummeret sitt, vil de vite at du har gjort dette før, hva det koster omtrent og hvem de får snakke med.

Google anbefaler nyttig og original informasjon om det du annonserer, og nevner kundeomtaler som eksempel. Bruk ekte omtaler med navn eller sted, gjerne de samme som står på Google-profilen din. Legg til et bilde av deg eller teamet, et konkret prisnivå hvis du har et, og hvor raskt du svarer. Det viktigste bør stå nær toppen, så ingen må scrolle for å finne det.

Mobil og fart avgjør om klikket rekker å lande

Google råder annonsører til å holde navigasjonen enkel på mobil og å teste om hastigheten på mobilsiden koster dem kunder.

Sjekk siden på telefonen din, og gå inn via annonsen. Teksten skal kunne leses uten zoom, knappen skal være lett å treffe med tommelen, og telefonnummeret skal ringe når du trykker. Er siden treg, er det ofte bildene. Hvordan du finner årsaken, står i treg nettside.

Mål før du øker budsjettet

Uten måling vet du ikke om problemet ligger i annonsen eller på siden. Google Ads kan telle handlinger på nettsiden som konverteringer, også anrop til nummeret på siden og trykk på telefonnummeret på mobil. Kilde: Google Ads om konverteringssporing.

Sporingen må settes opp lovlig. Ekomloven § 3-15 krever samtykke før informasjonskapsler og lignende teknologi tas i bruk, og Datatilsynet skriver at samtykket må hentes inn før verktøyet starter. Hva annonsene bør koste før du skrur opp, har jeg skrevet om i hva koster Google Ads.

Gjør dette før neste kampanje

Åpne annonsen din og landingssiden ved siden av hverandre på telefonen. Står løftet fra annonsen i overskriften? Er det én tydelig knapp? Ser du en omtale før skjemaet? Og teller Google Ads hvor mange som ringer eller sender skjema? Er svaret nei på ett av dem, er det der du starter. Vurderer du om du skal satse på annonser i det hele tatt, les SEO eller Google-annonser først.