SEO eller Google-annonser: hva lønner seg for en liten bedrift?

To helt ulike måter å bli funnet på

SEO og Google-annonser løser samme problem, å bli synlig når noen søker etter det du tilbyr, men på helt ulike måter. Annonser kjøper deg en plass øverst på søkeresultatet umiddelbart, mot betaling per klikk. SEO bygger opp en organisk plassering over tid, uten at du betaler for hvert enkelt besøk. Ingen av dem er universelt riktig. Hvilken som lønner seg mest for din bedrift avhenger av hvor mye tid du har, hvor mye budsjett du kan sette av løpende, og hvor konkurranseutsatt bransjen din er i søkeresultatene akkurat nå.

Google-annonser: raskt, men du betaler for hvert klikk

Med annonser kan du ligge øverst på Google samme dag du setter opp kampanjen. Det gjør annonser ideelt når du trenger kunder raskt, for eksempel ved lansering av en ny tjeneste. Ulempen er at trafikken forsvinner i det øyeblikket du slutter å betale. Klikkprisen i konkurranseutsatte bransjer i Norge kan ligge på 20 til over 100 kroner per klikk, og uten en nettside som faktisk konverterer godt, blir kostnaden per kunde fort høy nok til at regnestykket ikke går opp.

SEO: tregere å bygge, billigere å holde ved like

Organisk synlighet tar normalt tre til seks måneder å bygge opp, avhengig av hvor konkurranseutsatt søkeordet er. Til gjengjeld koster ikke et organisk klikk deg noe direkte, og en godt rangert side fortsetter å skaffe henvendelser måneder etter at arbeidet er gjort. Den langsiktige kostnaden per kunde blir derfor ofte lavere med SEO, men bare hvis du har tålmodighet til å vente på resultatene, og ikke måler suksess etter tre uker slik mange dessverre gjør.

Hva slags bedrift bør velge annonser først

Har du en tidsbegrenset kampanje, en helt ny tjeneste uten organisk historikk, eller et akutt behov for flere henvendelser denne måneden, er annonser det raskeste verktøyet. Det samme gjelder hvis du opererer i en bransje der konkurrentene allerede dominerer de organiske søkeresultatene, og det ville tatt for lang tid å ta igjen dem uten betalt trafikk i mellomtiden. Annonser lar deg teste hvilke søkeord som faktisk konverterer, informasjon du senere kan bruke i SEO-arbeidet.

Hva slags bedrift bør velge SEO først

Driver du en bedrift med et stabilt, tilbakevendende behov, som håndverkstjenester eller lokale tjenester folk søker etter år etter år, gir SEO bedre avkastning over tid. Det samme gjelder om budsjettet ditt er stramt og du heller vil investere i innhold og struktur enn i en løpende annonsekostnad. Ulempen er at du må være villig til å vente, og at resultatene kommer gradvis i stedet for umiddelbart.

Den vanligste feilen: å velge bare én

De fleste små bedrifter som lykkes best, bruker begge deler samtidig, bare i ulike faser. Annonser dekker gapet mens SEO-arbeidet bygges opp, og etter hvert som organisk trafikk øker, kan annonsebudsjettet trappes ned til de søkeordene der konkurransen fortsatt er for tøff til å vinne organisk. Å se på dem som konkurrerende strategier, i stedet for to verktøy som utfyller hverandre i tid, er den vanligste grunnen til at bedrifter kaster bort penger på det ene og ignorerer det andre.

Hva du bør gjøre denne uken

Se på hvor mye du realistisk kan sette av i måneden, og hvor fort du faktisk trenger nye kunder. Trenger du resultater innen fire uker, start med annonser. Har du seks måneder eller mer, og et stramt budsjett, prioriter SEO. Har du begge deler, sett av det meste til SEO og bruk en liten, målrettet annonsesum på søkeordene der du vet konkurrentene dominerer i dag.