Hva koster Google Ads? Klikkpris og budsjett forklart

Du setter budsjettet, auksjonen setter klikkprisen

Google Ads har ingen prisliste. Du bestemmer hvor mye du vil bruke per dag, og hver gang noen søker på et ord du byr på, kjører Google en auksjon på brøkdelen av et sekund. Den avgjør om annonsen din vises, hvor høyt den havner, og hva du betaler hvis noen klikker. I søkekampanjer betaler du per klikk, ikke per visning.

Det betyr at to bedrifter med samme budsjett kan få svært ulik pris per klikk. Forskjellen ligger nesten alltid i hvor godt annonsen og siden bak den svarer på søket. Lurer du på om annonser i det hele tatt er riktig kanal for deg nå, har jeg skrevet om valget mellom SEO og Google-annonser.

Hva som avgjør prisen på et klikk

Google regner ut en annonserangering for hver annonse i auksjonen. Ifølge Googles egen forklaring bygger den på seks ting: budet ditt, kvaliteten på annonsen og landingssiden, minstekravene Google setter for å vises, hvor tøff konkurransen er i akkurat den auksjonen, sammenhengen søket gjøres i (sted, tidspunkt, enhet), og hva tilleggene dine som telefonnummer og ekstra lenker forventes å gi.

Budet ditt er et tak. Du betaler som regel bare det som trengs for å slå annonsen rett under deg, og ofte er det klart lavere enn taket. Google skriver selv at du ikke belastes mer enn maksbudet, med unntak for automatiske budstrategier og budjusteringer. Bedre kvalitet gir altså lavere pris for samme plassering. Det er her en liten bedrift med en god side kan slå en større konkurrent med mer penger.

Kvalitetsresultatet viser hvor du taper penger

I kontoen din får hvert søkeord et kvalitetsresultat fra 1 til 10. Det bygger på tre deler: forventet klikkrate, hvor godt annonsen passer til søket, og opplevelsen på landingssiden. Google presiserer at tallet i seg selv ikke brukes i auksjonen. Det er et diagnoseverktøy.

Likevel er det nyttig, fordi de tre delene måler det samme som auksjonen belønner. Står landingssiden til «under gjennomsnittet», er det et konkret tegn på at du betaler mer per klikk enn du trenger. Den vanligste årsaken jeg ser, er at annonsen lover én ting og sender folk til forsiden, der de må lete etter den. En egen landingsside for annonsene løser det.

Slik fungerer dagsbudsjettet

Budsjettet settes som et gjennomsnitt per dag. På enkeltdager med mye søk kan Google bruke opptil det dobbelte, men over en måned belastes du aldri for mer enn 30,4 ganger dagsbudsjettet. Det står i Googles hjelpeside om budsjett.

Det gjør regnestykket enkelt. Setter du 100 kroner om dagen, er taket 3 040 kroner i måneden. Med 200 kroner om dagen er taket 6 080 kroner. Pengene går direkte fra kortet ditt til Google, uansett hvem som setter opp kampanjen.

Slik setter du et startbudsjett

Start med tallene for dine egne søkeord. Søkeordplanleggeren i Google Ads viser gjennomsnittlig kostnad for å vises på et søk, og kan lage en prognose for hvor mange klikk et budsjett gir. Du trenger en konto med betalingsinformasjon lagt inn for å bruke den, men du betaler ingenting før en kampanje går.

Regn så baklengs. Hvor mye er en ny kunde verdt for deg? Hvor mange klikk trenger du for å få én henvendelse? Et regneeksempel: viser planleggeren 25 kroner per klikk, og hver tjuende besøkende tar kontakt, koster en henvendelse 500 kroner. Gir hver fjerde henvendelse en jobb, koster en ny kunde 2 000 kroner. Er jobben verdt 15 000 kroner, går det opp. Er den verdt 1 500, gjør det ikke.

Budsjettet må også være stort nok til å gi deg noe å lære av. Rekker det bare noen få klikk i uka, tar det måneder før du ser hvilke søkeord som gir kunder. Da er det bedre å snevre inn til færre søkeord og ett område enn å spre pengene tynt.

Måling før første krone

Uten konverteringssporing vet du hvor mange som klikket, men ikke hvor mange som ringte eller sendte skjema. Da optimaliserer du mot klikk, og billige klikk er ofte de som aldri blir kunder. Sett opp sporing av telefonklikk og skjema før kampanjen starter, så du kan se konverteringsraten per søkeord.

Husk at sporing på en norsk nettside krever samtykke fra den besøkende, så siden må ha et samtykkebanner som er satt opp riktig. Det gjelder både Google Ads og Analytics.

Hva det koster å få hjelp av meg

Google Ads kan inngå i SEO-avtalen min, som starter på 2 990 kroner i måneden. Da ser jeg annonser og organiske søk under ett, og du får én månedsrapport som viser hva begge gir. Annonsebudsjettet kommer i tillegg og betales direkte til Google.

Vil du teste selv først, gjør dette i dag: åpne søkeordplanleggeren, legg inn de fem søkene du helst vil bli funnet på, og noter gjennomsnittlig kostnad. Gang med antall klikk du tror trengs for én kunde. Da vet du om Google Ads kan lønne seg for deg, før du har brukt en krone.