Lønner det seg med SEO? Slik regner du det ut

Lønner det seg med SEO for en liten bedrift?

Det lønner seg når kundene som finner deg gjennom Google, er verdt mer enn det SEO-arbeidet koster. Det høres selvsagt ut, men det er sjelden noen regner det ut før de kjøper. Regnestykket har tre tall: hva SEO koster deg, hva én ny kunde er verdt, og hvor mange som søker etter det du selger.

Slik regner du det ut

Start med hva én ny kunde gir deg i fortjeneste, etter at materialer og egen tid er trukket fra. Del så månedsprisen for SEO på det tallet. Svaret er hvor mange nye kunder du trenger hver måned for å gå i null.

Tre eksempler med SEO til 2 990 kr i måneden:

• En terapeut som tjener 600 kr per time på en klient som går ti timer, sitter igjen med 6 000 kr. Det holder med én ny klient annenhver måned.
• En håndverker med 5 000 kr i fortjeneste på en vanlig jobb trenger én ny jobb i måneden, og har 2 000 kr til overs.
• En frisør som tjener 200 kr på en klipp, trenger femten nye kunder i måneden, eller færre som kommer igjen.

Tallene over er eksempler. Bytt dem ut med dine egne. Kommer kunden igjen, regn med det de er verdt over et år.

Søker noen etter det du selger?

SEO kan bare hente kunder som allerede søker. Den raskeste måten å se det på er Google Search Console, som er gratis og viser hvilke søk siden din har blitt vist på de siste månedene. Har siden ingen historikk, skriv tjenesten og byen i Google og se hvilke forslag som dukker opp mens du skriver.

Søkeordsverktøyene viser ofte 0 søk for helse og terapi, fordi Google skjuler tallene for sensitive søk. Search Console viser likevel visningene. Hos en terapeutkunde viste verktøyene ingenting på «parterapi stavanger», mens Search Console hadde 141 visninger på søket i samme periode.

Når lønner SEO seg ikke?

Det er tre situasjoner der pengene gjør mer nytte et annet sted:

1. Du har venteliste. Flere henvendelser hjelper ikke når kalenderen er full. Bruk heller tiden på prisen eller på kundene du har.
2. Kundene kommer gjennom andre. Takstmenn får de fleste oppdragene gjennom meglere, og mange leverandører til bedrifter får dem gjennom anbud. Da er det relasjonen til den som sender kunden videre som teller.
3. Ingen søker etter tjenesten. Er det du selger nytt eller lite kjent, finnes det ikke søk å vinne ennå. Da må folk høre om deg et annet sted først.

Hvor lang tid tar det før du ser noe?

Google skriver i sin egen startguide for SEO at noen endringer kan vises i løpet av timer, mens andre tar flere måneder. Det som flytter seg raskest, er søk der siden din allerede vises, men lenger ned enn plass 8. Da har Google valgt siden, og det handler om å gjøre tittelen og første avsnitt tydeligere.

Nye sider for søk du ikke vises på i dag, tar lengre tid. Regn med at det går noen måneder før du kan si om de lønner seg.

Hva kan du gjøre selv før du betaler noen?

Tre ting gir mye uten å koste noe:

1. Google Bedriftsprofil. Den gir deg plass i kartet når folk søker i nærheten. Hva den er og hvordan du setter den opp, står i Google Bedriftsprofil: spørsmål og svar.
2. Search Console. Den viser hva folk søkte på før de fant deg, og er det tallet du skal måle mot senere.
3. Én side per tjeneste. Med tjenesten og stedet i overskriften, og pris og hva det innebærer i første avsnitt.

Har du gjort de tre og vil ha mer, er det på tide å regne på om det lønner seg å betale for resten. Hva SEO koster hos meg og hva som er med, står i hva koster SEO?.